สถานการณ์การตลาด
ปัจจุบันพบว่าการเลี้ยงสัตว์เพื่อเป็นสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อความเพลิดเพลินของสปป. ลาว มีความนิยมเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อย และสัตว์มีที่ได้รับความนิยม ได้แก่ ประเภทสุนัข แมว ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสุนัขและแมวเป็นสินค้าที่ขายดีที่สุด ในขณะเดียวกันพฤติกรรมการเลี้ยงสัตว์ประเภทอื่นๆ เช่น สัตว์น้ำ สัตว์เลื้อยคลาน สัตว์ฟันแทะ มีจำนวนน้อย เป็นกลุ่มเฉพาะ ยกเว้นสัตว์น้ำ มีการเลี้ยงเพื่อประดับให้เกิดความสวยงาม เช่น ปลาหางนกยูง ปลาทอง ปลาคาร์ฟ เป็นต้น
ปี 2565 ที่ผ่านมา สปป. ลาว มีการนำเข้าผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์เลี้ยง จากประเทศไทย มูลค่ารวม 2,295.01 ล้านบาท โดยมีรูปแบบการนำเข้าดังนี้
- ผู้นำเข้าในสปป. ลาว ซื้อสินค้าผ่านบริษัทตัวแทนนำเข้าสินค้า
- ผู้นำเข้าในสปป. ลาว ซื้อสินค้าโดยตรงกับบริษัท/ตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทย
- ผู้นำเข้าและผู้บริโภคในสปป. ลาว นิยมข้ามไปฝั่งประเทศไทยเพื่อจัดซื้อสินค้าเอง เช่น ตลาดจัตุรัส จังหวัดกรุงเทพฯ
สัตว์เลี้ยงที่นิยมแบ่งออกได้ 7 ประเภท
- สุนัข ได้แก่ บีเกิ้ล ปอมเมอเรเนียน โกลเด้น รีทริฟเวอร์ เป็นต้น
- แมว ได้แก่ แมวพันธุ์ไทย และแมวพันธุ์ต่างประเทศ
- นกสวยงาม ได้แก่ นกเลิฟเบิร์ด นกค็อกคาเทล นกกรงหัวจุก เป็นต้น
- ไก่ ได้แก่ ไก่แจ้ และไก่พื้นเมือง เป็นต้น
- ปลาสวยงาม ได้แก่ ปลากัด ปลาหางนกยูง ปลาเงินปลาทอง ปลาคราฟ เป็นต้น
- กระต่าย ได้แก่ กระต่ายสายพันธุ์ไทย และต่างประเทศ
- สัตว์เลื้อยคลาน ได้แก่ งู เต่า กบ เป็นต้น
- สัตว์ประเภทอื่น ๆ ได้แก่ ม้า วัว เป็นต้น
แบรนด์สินค้าที่ได้รับความนิยม
- อาหารสุนัข ได้แก่ Smart heart, LuvCare, Pedigree, Jerhigh, Oliver, Royal Canin เป็นต้น
- อาหารแมว ได้แก่ Nekko, Me-O, Toro, Kaniva, Ostec, Monchou เป็นต้น
- อาหารปลา ได้แก่ SAKURA, Optimun เป็นต้น
- อาหารสัตว์อื่น ๆ ได้แก่ Petheng, Bok dok เป็นต้น
ช่องทางการจัดจำหน่ายในสปป. ลาว
- ช่องทางซื้อสินค้าหน้าร้าน เช่น
- ร้านมินิมาร์ท ได้แก่ คูเวียงเซ็นเตอร์, นิรันดร์
- ซุปเปอร์มาร์เก็ต ได้แก่ Rimping, J-mart laos, Kmart
- คลินิกรักษาสัตว์ เช่น
- Lao-Viet VET Clinic
- คลินิกสัตวแพทย์ ลาว-เวียด
- keopasert veterinary clinic
- MYVET ANIMAL CLINIC
- IVET International Animal Hospital
- ช่องทางออนไลน์ เช่น
- ร้านอาหารสัตว์เลี้ยงเจเจ
- ร้านวุดดี้ ขายอาหารสัตว์เลี้ยง และอุปกรณ์ปลีกและส่ง
- Moutoon Pet Shop
ปัญหาและอุปสรรค
- เนื่องจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราภายในประเทศทำให้ราคาสินค้ามีการปรับตัวสูงขึ้นและราคา ณ จุด ขายมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
- สินค้ากลุ่มของใช้สัตว์เลี้ยง นิยมนำเข้าจากจีน เนื่องจากมีสินค้าที่หลากหลายและราคาสินค้าที่ถูกกว่า
โอกาสของสินค้าไทย
- แบรนด์ที่เติบโตใหม่จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ที่แข็งขึ้นเพื่อสร้างยอด engagement ให้คนลาวรู้จักมากขึ้น เพราะคนที่นี่นิยมใช้สินค้าที่เป็นที่รู้จักในตลาดมากกว่าที่จะทดลองสินค้าแบรนด์ใหม่ ๆ
- แบรนด์ใหม่ที่ต้องการเข้ามาทำการตลาดหรือลงทุนในสปป.ลาวจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องทำการประชาสัมพันธ์และสร้างฐานลูกค้าทั้งในไทยหรือใน social media ให้เหนียวแน่นและไม่ให้สินค้าหายไปจากตลาด เมื่อมีฐานลูกค้าที่กว้างขึ้นก็จะเป็นช่องทางหนึ่งที่ทำให้สินค้าซื้อขายได้ง่ายขึ้นเมื่อสินค้าที่เข้าสู่ตลาดสปป.ลาว
- ผู้ประกอบการไทยรายใหม่ควรทำความเข้าใจและศึกษาตลาดให้ดีก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายคือประเภทไหน ต้องการสินค้าอะไร ควรพัฒนาแบรนด์ไปในทิศทางไหนเพื่อให้เหมาะสมกับตลาดสปป.ลาว
- เนื่องจากตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงใน สปป.ลาว นั้นยังมีผู้นำเข้าน้อยราย จึงเป็นช่องทางและโอกาสที่เหมาะสมและน่าสนใจที่ผู้นำเข้ารายใหม่จะเข้าสู่ตลาด แต่ในขณะเดียวกันปัญหาที่สำคัญของตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงในสปป.ลาวนั้นคือการครองตลาดของผู้นำเข้ารายเดิมซึ่งนับเป็นรายใหญ่ในตลาดและขนาดตลาดนั้นยังมีขนาดเล็กอยู่
มุมมองจากผู้นำเข้าสู่ตลาดอาหารสัตว์ในลาว
บริษัท เพอร์เฟค คอมพาเนียน กรุ๊ป ภายใต้การดูแลของบริษัท C.P. LAOS ซึ่งผู้ผลิตและนำเข้าผลิตอาหารสัตว์เลี้ยงรายใหญ่ใน สปป. ลาว ภายใต้แบรนด์ชั้นนำอย่าง Smart heart และ Me-o ทั้งนี้การผลิตและนำเข้าสินค้าใน สปป.ลาว
จากการสอบถามข้อมูลของผู้นำเข้าถึงสถานการณ์อาหารและผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงใน สปป.ลาว นั้น จากเดิมยอดขายมีการนำเข้าสินค้าประมาณ 200 ตันต่อเดือนและมีแนวโน้มโตขึ้นเรื่อย ๆ โดยเฉลี่ยในปีที่ผ่านมามีการนำเข้าถึง 156 ตัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงการแพร่ระบาดของโรคติดเชื้อโควิด-19 อย่างรุนแรงกลุ่มผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงกลับมียอดขายที่สูงขึ้น เนื่องจากมาตรการการปิดเมืองเพื่อป้องกันการแพร่ระบาดของโรคติดเชื้อโควิด-19 ซึ่งทำให้ผู้ที่เลี้ยงสัตว์และกำลังเลี้ยงสัตว์เกิดการกักตุนสินค้า แต่ในปัจจุบันยอดขายได้ลดลงถึง 20 % นับตั้งแต่ช่วงเดือนเมษายน 2566 เป็นต้นมา ยอดขายได้มีการลดลงจากเดิม โดยเลี้ยงที่นิยมเลี้ยงมากที่สุดเป็นอันดับ 1 คือ สุนัข รองลงมาคือ แมว ส่งผลให้การแบ่งสัดส่วนของผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับสุนัขอยู่ที่ 56% และแมว 13 % นอกจากนี้ยังมีสินค้าประเภทอาหารสัตว์อื่น ๆ นอกจากอาหารสุนัข และอาหารแมว อาทิ อาหารปลา Optimum, อาหารม้า Maxwin ส่วนของใช้สัตว์เลี้ยงยังไม่ที่นิยมมากนักเนื่องจากการแข่งขันของสินค้าจากประเทศจีน ที่มีต้นทุนและราคาสินค้าที่ถูกกว่ามาก ปัจจุบันขนาดของตลาดใน สปป.ลาว มีขนาดค่อนข้างเล็กลงเนื่องจากคนลดการเลี้ยงสัตว์และกักตุนสินค้าด้วยปัญหาทางด้านเศรษฐกิจภายในประเทศ บริษัทฯ ยังได้รับผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราที่มีความผันผวนอย่างมาก รวมทั้ง ต้นทุนจากโรงงาน และค่าขนส่งที่เพิ่มเนื่องจากกฎระเบียบการขนส่งที่มีการเปลี่ยนถ่ายสินค้าในด่านชายแดน สปป.ลาว ซึ่งเป็นการเพิ่มค่าใช้จ่ายและยังส่งผลให้สินค้าบางส่วนได้รับความเสียหมาย
การจำหน่ายสินค้าอาหารสัตว์เลี้ยง มีการกระจายสินค้าตามแขวงต่าง ๆ ทั่วประเทศ ยอดขายโดยรวมอยู่ในนครหลวงเวียงจันทน์ มีการจัดส่งทั้งใน Supermarket, มินิมาร์ท, ร้านค้าปลีกค้าส่ง เช่น J-Mart, คูเวียงเซ็นเตอร์ เป็นต้น ทั้งยังมีการวางจำหน่ายบริเวณคลินิกและโรงพยาบาลรักษาสัตว์อีกด้วย
ทั้งนี้ การทำการตลาด โฆษณาสินค้า หรือการโปรโหมดสินค้า ยังเป็นที่ได้เปรียบสำหรับคู่แข่งรายใหม่ เนื่องจากคนลาวเสพสื่อ ดูละคร โฆษณา ติดตามบุคคลและนักแสดงที่มีชื่อเสียงจากประเทศไทย สินค้าของไทยจึงเป็นที่รู้จักและนิยมสำหรับคนลาว ทำให้ทางบริษัทฯ ไม่จำเป็นต้องทำการตลาดหรือประชาสัมพันธ์มากนัก แต่ยังมีการจัดโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นการตลาดต่อไป
ข้อมูลโดย สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ เวียงจันทน์
ที่มา : กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (สค.)